香港神燈集團拓展越南市場略影
發布時間:2019-03-13?????瀏覽次數:3072

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3月8日下午3點,以蔣雙鳳副董事長和閆東紅副總經理為核心的香港神燈集團赴越南洽談業務工作組一行4人,從南寧啟程趕赴越南。18:30工作級成員到達東興口岸,經過近兩小時的出入境檢查,工作組終于到達越南芒街,簡單吃了便飯后,工作組成員又馬不停蹄的連夜坐車3個小時,然后在越南時間9日0:00、北京時間9日1:00到達越南的旅游城市下龍市然后入住酒店。

9日上午當場時間9:00,越南下龍市“中國—大洋貿易與建設公司”舉行了工作早餐接待工作組全體成員,越南方出席工作早餐的人員有中國—大洋貿易與建設公司總顧問(政府退休干部)、法人代表阮潮陽先生、nguyen女士、陳玉蘭女士以及河內國際之星TMT公司陳萌生董事長兼總經理和阿留小姐等8人。

在工作早餐上,越方人士對我們的到越南來尋求與他們共同合作共謀發展表示歡迎,希望我們以先進的產品和成熟的施工技術,向越南客戶展示房屋裝修的新工藝新技術和良好的質量保證,他們提出要求,讓我們在下龍市和河內市,分別做一個樣板,讓客戶體驗裝修新工藝新技術的好處,從而打開市場。他們說,質量必須保證,不管是涂料產品還是裝修施工,都必須經得起考驗,涂料產品必須是正規廠家生產,有質量合格證,符合國家進出品標準,因為以前中國的假冒產品太多了,越南的老百姓都怕了,因此只有符合國家進出口的產品,他們才會合作。

河內國際之星TMT公司董事長兼總經理陳萌生介紹越南對產品質量的要求

河內國際之星TMT公司董事長兼總經理陳萌生介紹越南對產品質量的要求


在工作早餐上,雙方人員除了進行一般的業務交流外,更多的是加深雙方人員之間人認識與感情。工作早餐結束后,我們移步到越方辦公室進行洽談。

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中國—大洋貿易與建設公司辦公地點


在正式洽談的會議上,我們不僅向對方介紹了神燈集團公司不僅具備涂料產品的生產的優勢,還具有內外墻裝修裝飾、保溫防水的施工條件,我們在生產上執行嚴格的產品質量標準,保證產品符合國家的標準,所有產品均符合綠色環保節能健康的要求,我們進行品牌推廣的同時,注重產品的服務和聲譽的維護,這是我們公司能夠持續發展的關鍵。

正式會談

香港神燈集團代表與中國—大洋貿易代表舉行會談


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蔣雙鳳副董事長、閆東紅副總經理、胡斌胡總從不同角度分別向越南客戶介紹了神燈漆產品優勢,越方對他們的介紹拍攝了視頻


閆副總經理向越方人士介紹真石漆樣品


閆副總經理向越方人士展示產品視頻


為了更好的向越南方介紹我們的產品和施工技術和能力,閆東紅副總經理打電話邀請他的朋友小玉從海防市趕到下龍,給我們做翻譯。蔣雙鳳副董事長、閆東紅副總經理通過翻譯向越方人士介紹了產品的特點和優點等。

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翻譯小玉向越方人士介紹神燈產品


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翻譯小玉向越方人士介紹神燈產品


優秀的產品質量和良好的施工技術和能力,初步獲得了越方的認可,他們希望我們盡快的在下龍市做一個樣板,讓廣大消費者參觀,從而打開越南市場。

代言

閆副總經理和胡總為神燈漆代言


在業務洽談基本完成后,到了晚飯的時間,越方準備了簡單的晚餐邀請我們共同進餐并加深感情。

晚餐結束就是進行戰略合作協議和代理協議的修改,由于越方的電腦的中文輸入法有些中文無法輸入,而他們的電腦又不能安裝微信,只能通過郵箱發送文件,而有時翻譯好的協議,通過郵箱發送時,卻只剩下越南文字,又沒有中文,故翻譯與修改合同和協議就花了較多的時間,一直到晚上12點都沒能完成,在這個過程中,翻譯小玉認真幫助我們審核合同條款,一條一條的對照,并向我們提出不少修改建議,以避免我們在以后的合作中產生糾紛。

10日上午,經過多次的修改校對,完成了戰略合作協議修訂。由蔣雙鳳副董事長代表香港神燈集團、阮潮陽主任代表“中國—大洋貿易與建設公司” 舉行了承攬承包內外墻裝修裝飾、防水保溫工程項目的戰略合作協議書的簽字儀式。

簽字

蔣副董事長與越方法人代表阮潮陽簽訂戰略合作協議書


雙方交換戰略協議書

簽字儀式結束,工作組成員會同越方代表及翻譯一行9人,立即坐巴士出發到河內,午餐都是買快餐在車上吃的。到了下午3:30,我們到了河內辦事處(獨立法人資格,由多人合股成立的公司),陳萌生總經理、阿成(退休高級知識分子,原建設局的總工程師,有政府人脈,公司合伙人)、阿福(退休高級干部,有政府人脈,公司合伙人)和工程監理阿留小姐一起接待了我們。

陳總

圖中間為越方TMT公司陳萌生董事長兼總經理


隨后,陳萌生董事長首先介紹了他們公司的基本情況,說他們公司是由幾個股東出資共同成立的建材銷售與建筑承包的企業,股東中有幾個是政府部門退下來的老干部,因此公司在政府部門內有較好的人脈關系,目前業務拓展到了16個城市,因此歡迎我們到越南來一起與他們合作,通過他們的人脈和市場渠道、加上我們的產品和先進的技術,共同拓展越南的建筑市場,實現合作共贏,共同掙錢。

我方分別由蔣雙鳳副董事長、閆東紅副總經理通過翻譯向對方介紹我們公司的產品的優勢及內外墻裝修裝飾的施工技術和能力,回答了對方關心的問題,尤其是產品質量和安全、主人房和傭人房和設計差別等問題。

他們提出現在有6套房和一幢高樓,希望我們能做6套樣不同風格的板房,如果質量符合要求,則可以一起合作承接承包高樓的裝修業務。經過下午和晚上的洽談,我們與河內國際之星TMT公司在共同承包內外墻裝飾、防腐保溫等業務達成了合作意向,待我方在河內打出樣裝飾板后,雙方再簽訂戰略合作協議。

在此期間,小玉一直盡心盡力做好翻譯工作,得到了中越雙方人員的認可。

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越方TMT公司股東亞成和阿福等人通過翻譯聽取神燈漆產品的介紹


由于工作的關系,我們赴越南洽談業務工作組在10日晚上分為兩個小組,一個是蔣雙鳳的小組留在越南繼續前往胡志明市洽談業務,一個是閆東紅副總經理的小組則連夜與越方的主要接洽人陳玉蘭女士坐車返回芒街。

4000

圖為越方李文松老板的4000m2土地一角,房子為原出租做農家樂的房子


而留在越南的業務小組,在蔣雙鳳副董事長的帶領下,在11日上午乘機飛往胡志明市(西貢市),在下午與西貢方園公司劉總經理進行業務洽談。雙方介紹了各自的產品優勢、施工技術優勢等,并回答了各自關心的問題和合作的辦法,最后雙方在在共同承包內外墻裝飾、防腐保溫等業務達成了合作意向。

西貢

越方西貢方園公司辦公樓介紹


胡總1

胡斌胡總向越方人士介紹神燈漆產品


晚飯

晚飯上的交流


13日晚上,蔣雙鳳副董事長一行從胡志明市3人,回到了芒街。14日,即與芒街市明秀國際進出口貿易有限公司進行了神燈涂料產品在越南的經銷代理業務,最終雙方簽訂了神燈涂料越南市場的代理合同,合同約定,我方按出廠價供貨,并代辦運輸到東興市口岸,芒街市明秀國際進出口貿易有限公司則負責產品的報關手續,運費和其他費用全部由越方負擔。

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芒街市明秀國際進出口貿易有限公司


從這次赴越南拓展市場來看,我方與越南方客戶共簽訂1份戰略合作協議和1份產品經銷合同,另外與兩家公司就共同承包內外墻裝飾、防腐保溫等業務達成了合作意向,因此雙方的合作意愿是真誠的,越南的涂料市場和內外墻裝修裝飾市場也是方興未艾,有著廣闊的合作前景,只要我們做足功課,就能實現雙方合作共贏的愿景。

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蔣雙鳳副董事長與陳玉蘭總經理簽訂神燈漆產品經銷合同






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